我国恒大董事局现任主席 许家印

  乐居财经 展浩博 发自深圳市

  房地产行业集中度逐步加强，在许多 房地产企业期盼望尘莫及千亿元势力的背景图下，万亿元房地产企业时期却已曙光初现。这一次，领头羊者仍然是我国恒大。

  3月26日，许家印在恒大今年度销售业绩新品发布会上，喊出了三年冲万亿元的销售总体目标。水龙头房地产企业中明确提出万亿元标语，并得出确立时间点的，恒大是第一家。

  依照许家印的整体规划，今年恒大销售保持8000亿，2030年要保持1万亿。此外，将来三年土储要每一年减少三千万平，到今年减少到两亿平上下。

  一边要销售增长，一边要土储收拢，很多人感觉难以置信。事实上，这更是恒大发布的新三年发展战略“高增长、控经营规模、降负债”中的关键构成部分。

  有别于诸多房地产企业边项目投资边销售，沒有拿地增长就没办法保持销售提高的情况，恒大往往能一边保持高额销售增长，一边持续收拢土储，关窍就取决于恒大大量的廉价土储。

  缘何称“大量”？大数字展现更加形象化：现阶段恒大手中土储达到2.93亿平，在其中67%在一二线城市。“大量”以外，还有一个关键字是“廉价”，低到哪些水平呢？楼盘价格仅1800元/平，建安成本3800元/平，固定成本只能6100元/平。

  这般高占比关键大城市遍布的大规模土储，恒大的优点就取决于成本费便宜。而这更是恒大前些年根据创新性预测，廉价扩储获得的丰富存款。换句话说，就算不用附加扩储，只靠现有的宽裕家产，恒大便能便能保持高额销售去化，另外分毫不担忧土储紧缺的难题。

  那麼，恒大的销售工作能力怎样呢？今年初，应对汹汹的肺部感染肺炎疫情，恒大再开制造行业风气之先，全方位发布恒房通网上房屋出售，相互配合系列产品打折房屋出售主题活动，恒大保持销售开好局。

  今年一季度，恒大保持1465亿销售，环比增长23%，位列房地产企业销售排名榜榜首；销售资金回笼也是环比暴增55%，做到1133亿。

  恒大销售不但分毫未受肺炎疫情危害而缩水率，反倒取得大幅度增长。这就是恒大的销售整体实力。保持高额销售的身后，是恒大一系列重磅消息销售玩法：廉价预订锁房、无理由退房、价差赔偿现行政策及其系列产品极低打折房屋出售特惠等。

  商品整体实力底气十足，销售让价诚心满满的，这就是恒大在网上房屋出售获得成2015亚冠联赛淘汰赛制赛事功的重要。另外，根据恒大早前获得土储的成本低，就算恒大以业界领跑的低优惠折扣房屋出售，也并不会危害恒大的盈利。不难看出恒大目前的2.93亿平大量廉价土储，产生的将是将来妥妥的高盈利预估。

  销售“高增长”，土储“控经营规模”以外，新发展战略中此外重要一环就是说“降负债”。

  当今，地产行业实行高质量发展正当其时。稳进的会计和安全性的负债比看起来更加关键。恒大顺时期趁势而为，积极主动保持负债提升。

  从17年刚开始，恒大便公布要由“三高一低”向“三低一高”变化。本次的销售业绩会则称，从今年刚开始，恒大将全面推行“高增长、控经营规模、降负债”的发展战略转型发展。

  说白了“三高一低”，便是恒大2016年时依据产品定位，采用的“高杠杆、高负债、高周转，成本低”的扩大方式。现如今，新时期，恒大明确了“低杆杠、低负债、成本低，高周转”的“三低一高”方式。而这也是恒大“增控降”新三年发展战略的关键所属。

  事实上，近些年恒大在降负债之道上从未止步，而且成效明显。从2017年到今年，恒大净负债率从超出450%降至159.3%。将来，在新三年发展战略下，恒大降负债成效将进一步呈现。

  在许家印来看，从2020年刚开始恒大息税前利润负债将每一年均值降低1500亿，到今年将保持总负债减少到4000亿下列。

  许家印表达，“若2020年销售资金回笼提升2500亿，农田开支降低600亿，在一增一减的双向效用下，2020年息税前利润负债降低1500亿的总体目标毫无疑问能保持。”能够见到，做为恒大的掌舵手，许家印对降负债总体目标信心十足。

  安不忘危，防患于未然，先驱者至。毫无疑问，恒大新发展战略是许家印又一次精确把控时期脉率，凭着其很多年来独特的战略思维，而作出的防守战术整体规划。不谋万事者不能谋一时，坚信三年時间里，许家印将重构一个“新”恒大，重塑房地产时期的上古传奇！

文章内容来源于:乐居财经