3月26日，恒大举办了今年度销售业绩新品发布会：今年，恒大保持合同销售额6011亿人民币，同比增长率9%；关键盈利408.两亿元，同比减少48%；财产负债率77.9%，同比增速4.两个百分之；净负债率159.3%，同比增速7.4个百分之；现金余额2287.7亿人民币，同比增长率12%。

恒大一季度销售及回款对比图

4月年度报告季，恒大重点登场。

根据恒大发布的数据信息，可以看出，虽然恒大销售销售业绩十分丰厚与优异，一年达到6000亿元，并且各类关键经营指标仍维持制造行业领跑。但财产负债率居高，变成了恒大的重要“一题”。

“一定要降下去！”在新品发布会上，恒大掌门许家印坚决公布：“恒大从今年刚开始变化发展趋势方法，全面推行‘高提高、控经营规模、降负债’的战略定位，要用较大的信心、较大的幅度，一定要把负债降下去。”

许家印公布恒大全面推行新发展战略

一石激起千层浪，那样一个“难点”，怎么解？恒大新发展战略一时变成全部制造行业关心的聚焦。

答题防守战术一

高提高：高提高才可以有高回款

“高提高”就是说要保持销售髙速提高，恒大2020年要保持销售8000亿，到2030年要保持销售1万亿。只能高销售，才可以产生高回款。进而有着丰富的现金流量，真实保证“手上有粮”。

答题防守战术二

控经营规模：控经营规模才可以降低开支

“控经营规模”就是说要严格控制土地储备经营规模，保持土地储备持续下滑。房地产企业较大的开支就是说农田账款，假如只是是销售额、销售回款增加，土地储备不操纵，一样会导致很多资产沉定。依照方案，将来三年，恒大每一年要减少三千万平米上下，到2030年减少到两亿平米上下。

答题防守战术三

降负债：每一年均值降低1500亿

“降负债”就是说要把息税前利润负债每一年均值降低1500亿，到2030年要把总负债降至4000亿下列。

解题思路清楚，招招直通困扰。那麼，那么问题来了……

一问恒大：2020年8000亿，2030年1万亿，做得到吗？

恒大答复：

恒大有着优异的销售工作能力，最不必担心的就是说销售。就算是在受肺炎疫情危害极大的2020年一季度，恒大仍然“山东泰山临绝叫，一览众山小”，豪情壮志满满的。

2020年3月至今，恒大在业界首先全面铺开“网上卖房”，一季度保持销售额1465亿，暴增23%；销售回款1133亿，暴增55%，均为制造行业第一，也更新企业一季度销售及回款最大历史记录。

一季度销售业绩“开好局”，充足呈现了恒大解决突显恶性事件的工作能力，为恒大保持“今年8000亿、2030年一万恒大亚冠决赛录影亿”的销售总体目标确立了基本。

许家印当场详细介绍，恒大2018-今年每一年销售回款约4500亿，假定2020年销售8000亿，回款按7000亿测算，年销售回款将提升2500亿。

二问恒大：严格控制土地储备经营规模，受得了吗？

恒大答复：

青山绿水犹在，木柴持续。财报数据显示信息，恒大土地储备约2亿平米，即便在彻底不拿地，仍可支撑点很多年开发设计，为新发展战略的执行出示强有力确保。以现阶段恒大的土地储备，2020年总可售总面积达1.32亿平方米，可销售检测值1.27万亿元，依照64%的去化率传统估计，可保持销售8110亿，进行8000亿销售并无工作压力。另外，2020年降低土地储备三千万平米，就相当于降低600亿的开支。

三问恒大：负债每一年均值降低1500亿，这一并不是小数？

恒大答复：

总体目标肯定，有据可循。如同许家印所言，若2020年销售回款提升2500亿，农田开支降低600亿，在一增一减的双向效用下，2020年息税前利润负债降低1500亿的总体目标毫无疑问能保持。

自然，恒大在别的层面，也具备减负增效优点。例如在成本管理层面，恒大根据执行统一规划、统一招标会、统一派送的规范化经营模式，大幅度减少营销推广、管理方法、会计三大花费，保证可以保持降低成本。

不会太难见到，恒大这艘房地产航空母舰的“死核”整体实力。现如今，在“住宅不炒”的大背景图下，再走高杠杆、高扩大的旧路已不实际，并且全国经济也在向高质量发展变化，全国性房地产企业转型升级变成一个新趋势。恒大此次很适时地明确提出新战略定位，以切实增强销售和降低拿地支出来保持负债大幅度降低，迫不得已钦佩许家印的聪慧、目光与风采。能够 预料，转型发展后的恒大，将进一步保持稳进发展趋势。

从“在网上销售”到“全民营销”，也许正印正了这句话“一直被效仿，从没被跨越”，此次“决然减负增效”，恒大是不是仍然会被诸多房地产企业追随着？