创作者 |李大为来源于 |互联网技术知名品牌官

3月6日，碧桂圆公布2月的经营数据信息:

“2020年2月，碧桂圆保持合同书市场销售额度为209亿人民币，同比下降49.97%；保持利益合同市场销售总面积约254万平方，同比下降50.43%。”

而稍早期，万科地产也公布了类似的经营数据信息：

“企业保持合同书市场销售额度280.3亿人民币，同比下降35.1%；保持市场销售总面积约173.2万平方，同比下降29.79%。”

这就代表，恒大跨越万科地产、碧桂圆，变成了当红的销冠！

应对那样一份令人难以想象的数据信息，许多人传出那样的疑惑，依靠VR看房和直播卖房的方法，果然可以拯救房地产企业吗？

“互联网销售”仅仅现象

重要是让价力度大超过预期

早就在一个月前，恒大公布了互联网销售的销售业绩数据信息：

“执行全方位‘在网上买房’的3天時间里，顾客申购房子的总数为47540套，总额约为580亿人民币。”

随后点爆了网络舆论！

但是，有关“互联网销售”的活动营销，实际上是一场历经精心谋划的诡计。

2月16日，一份题目为《关于全国各大楼盘销售特大优惠通知》的政府红头文件被曝出，批准人为因素王建林，显示信息信息保密级別为“密秘”。

接着，在诸多自媒体平台的转截下，该信息足以持续发醇。

可事实上，从2月13日，恒发就早已公布在全国性全部新楼盘执行在网上买房的营销推广创举，而且出示VR看房、在网上购房、在网上买房等一站式服务。

换句话说，说白了的“秘密文件”，实际上是“原本就想让大家了解，仅仅我想包裝成许多人泄露”。

那麼，为何可以造成强烈反响呢？

一句话定义就是说：恒大75折在网上卖房！

值得一提的是，恒大也有一整套的三场硬仗。

例如，自申购得话存5000能够 抵20000；例如，强烈推荐别人选购得话，可以享有10000奖赏和1%的提成；再例如，买贵了能够 退价差，不愿买来“没有理由退房流程”。

不知，如果你见到那样的政策优惠时，是不是会动心？何况，由于病疫情宅在家里的原因，闲下来都是闲下来。

换句话说，对比于“互联网销售”的新相对路径，真实触动买房者的是政策优惠。

“线上营销”身后的新情景：

VR看房和直播卖房

前边提及，恒大在病疫情期内立即转型营销方法，发布了一站式的服务规范。

在其中，不得不承认到的就是说“VR看房”和“直播卖房”！

先讲“VR看房”。

不论是早已完全停止运营的爱屋吉屋還是181泰国置业、珍珠贝这种著名的平台交易，实际上早已将“VR看房”做为了引流方法和搭建服务平台多元化的方式。

换句话说，“VR看房”并非一个新鮮定义，早已有之！

可是，恒大的不同点取决于，别的服务平台仅仅将“VR技术性”做为雪中送炭方式，而恒大却将其视作“锦上添花”的专用工具。

如何了解呢？

原因很简单，那便是在病疫情期内，大伙儿只有宅在家中。因而，“VR看房”便变成了唯一可提供选择的方法。

此外，恒大的“VR看房”还有一个优点，那便是恒大市场销售的全是新房子，即样板房的设计构思十分规范化。这针对有选购新房子要求的顾客而言，根据“VR看房”不比亲身线下推广看房的实际效果要差。

再聊“直播2014亚冠联赛卖房”。

伴随着直播带货变成一种新的消費发展趋势，“直播卖房”也变成了各大房地产商企和二手交易平台的抢手货。

那麼，实际效果怎么样？

依据《淘宝经济暖报》显示信息，2月至今，全国性范围之内现有5000多名房地产业房产销售在淘宝网直播上“云卖房”，共吸引住了200数万人的看热闹。

可是，成交量为0！

为何实际效果不太好

却还要再次加仓？

实际上，不论是前边提及的5000多名房地产业房产销售，還是竞相进行线上推广的房地产企业，都是算出一个同样的依据：

那便是，线上推广特别是在是直播卖房的实际效果十分不太好！

但是，我应说的是，虽然表层上看的确如此，可是我提议那样的新情景应当获得加仓而并不是遭遇舍弃。

原因关键有三点。

第一、针对房地产企业而言，直播卖房可以吸引住来总流量，从而做到为知名品牌做宣传策划的目地。

过去20年里，对比于别的行业而言，房地产业是最不重视品牌文化建设和服务项目基本建设的。

为什么？

一方面，房屋做为財富升值的最合理方式，伴随着楼价的一路高涨，房地产企业根本不用知名品牌为商品造就股权溢价；另一方面，许多人了解，真实让房屋升值的并非室内装修和住宅小区的服务项目工作能力，只是区位优势和地区，因而房地产企业都没有提高服务项目基本建设的想法。

但是，现如今方式不一样了。

2018年，万科地产高呼“生存下去”，而且将发展战略调节为“城市规划建设与生活服务提供商”；一样是2018年，恒大在使力金融业的另外，进一步强化其在全世界新能源车行业的合理布局。

因而，针对中小房企而言，就算姑且无论转型发展，最少也必须在营销渠道上给与自主创新。就算短时间的市场销售数据信息不太好，也可以提高品牌文化建设。

第二、针对顾客而言，“直播卖房”和“VR看房”可以明显减少购房成本费。

传统式的购房方法是，顾客先定下费用预算和地区范畴，随后便打开了漫漫长路的看房之途。乃至针对许多自住型客户而言，就算每日都去看房，好多个月時间以往也都都还没定出来。

不但消耗了很多活力不用说，潜在性的经济成本也十分的极大！

可是，依靠“VR看房”和“直播卖房”的方法，顾客挑选一套房的時间将会只必须几秒。

高效率且方便！

第三、针对房产销售而言，归属于“房地产行业李佳琦”的时期早已到来。

过去，房产销售一般来说每一次只有连接一个顾客，顾客只有一个一个累积。可是，在网红经济时期，粉絲是能够 呈倍率级提高的。

或许将来某一情况下，房地产行业的李佳琦就会问世！

就算做不了李佳琦，“直播卖房”的方法也可以快速提升卖房的高效率。由于，客户线上上就早已将楼盘掌握清晰，最终去线下推广看房很有可能就代表签订交易量。

参照来源于：

[1] 《网上卖房，噱头？》，2020年2月27日，燃金融

热门文章强烈推荐

在看点这儿