房地产企业的竞争，来到一个新的环节。

病疫情产生房产销售不景气、催化反应房地产业消費网上化。伴随着方式的转变，房地产业从原先商品、服务项目的部分竞争，演化到成本管理、客户困扰了解等多方位的竞争。

但显而易见，绝大多数房地产企业不适合相近的转变。

许多 房地产企业在2月相继推出网上卖房而求突出重围，大多数没什么进展，而恒大“网上卖房”却得到销售市场青睐。归根结底，更是因为恒大在成本管理、客户困扰了解等层面的优异主要表现。

头顶部房企中最少的土地储备平均可变成本，再加统一规划、统一招标会、统一派送的规范化经营模式，促使恒大有工作能力在有效毛利率的前提条件下大幅让利，推出全国性新楼盘78折的政策优惠。

在客户要求层面，恒大推出网上卖房3000赚“35000 1%提成”的营销推广创举，和“最低价位” “无理由退货房”双兜底现行政策，无一不反映恒大对客户困扰的精确把控。

可以的话，伴随着竞争层面推进，将进一步产生每家房地产企业主要表现的分化，像恒大那样的整体实力更强的头顶部房地产企业，毫无疑问会在分化全过程中不断获益。

而恒大的销售市场判断工作能力、营销推广自主创新能力及其出色本身武学，也为其他房地产企业怎样在严冬中保持发展趋势，出示了珍贵的启发。

/ 01 /从恒大市场销售逆势暴增118.3%谈起

始料未及的病疫情，让原本就处在新春佳节市场销售淡旺季的房地产业，分外严寒。

依据克而瑞公布的市场销售数据信息,百强企业房地产企业1月累计市场销售额度较同期相比同比增长率为-12.7%。分人才梯队看来,TOP4/10/30/50同比增长率各自为-2.9%、-11.0%、-11.3%和-10.8%。

伴随着愈来愈多房地产企业慢慢采用积极主动的营销策略，房地产企业主要表现在二季度出現分化。

总体来说，克而瑞2020年2月房地产企业市场销售排名榜看来，TOP100房地产企业本月市场销售环比大幅度降低37.9%。在全部房企中，恒大是极个别保持正提高的房地产企业。

2月，恒大全规格销售总额做到470亿人民币，同比增长率118.3%，利益市场销售442.6亿人民币，同比增长率102.3%，均位居第一，每月销售总额乃至高过TOP6-TOP10房地产企业销售总额的总数。

据亿翰智库最新消息公布的百强企业房地产企业市场销售排名榜，恒大、碧桂圆、万科地产三大水龙头房地产企业2月全规格市场销售各自为470亿、300亿、286亿，在其中恒大同比增长率118.3%。

在销售市场严冬里，那样的成绩表毫无疑问极其引人注意。而表现亮眼的身后，恒大是怎样保证的，更为最该人们思索。

/ 02 /为何是恒大？

实际上，许多 房地产企业在2月都相继推出网上卖房而求突出重围，都没什么进展。但恒大“网上卖房”却得到了销售市场的青睐，怎么会出現这一状况？而这一切的密秘，都藏在恒大一系列市场销售“三场硬仗”里。

从功效看来，恒大的三场硬仗能够大概分成引流、转换2个环节。

在早期引流环节，恒大参照互联网企业普遍的裂变散播，推出网上卖房3000赚“35000 1%提成”对策。

简易而言，顾客要是交3000元订金就能锁住一套楼盘，取得成功强烈推荐别人选购更能赚35000元现钱奖赏和楼价1%的提成，以原价100万余元的房屋为例，可得35000元奖赏及1万余元提成，总金额达到4.5万余元。

如沒有交易量，恒大会全额退还订金，并且邀请人能够在“恒房通”上强烈推荐亲戚朋友看楼，最大赚300。对邀请人而言，可以说最少稳赢10%不赔。在那样的强烈推荐引流游戏玩法下，恒大产生以人为因素锚点的精确精准引流体制，保持客户的指数值级提高，进而让其在极短期内内有着最巨大的顾客群。

在购房环节，恒大根据“极低的打折 双兜底”对策震撼客户困扰，促进交易量转换。

本次，恒大网上卖房的优惠折扣幅度极大，不但推出全国性全部新楼盘78折的超大特惠，根据恒房通服务平台强烈推荐还能享有附加97折。

除此之外，依据房屋去化率、不一样支付方式，顾客还能享有多种特惠，如一次性支付享有93折、基本按揭贷款95折；单栋楼去化率做到90%的，可再享有94折。

那样的特惠有多少？举例说明，以一套原2012亚冠联赛价100万的房屋测算，假如所属楼幢去化率90%左右，选用基本按揭贷款支付方式，全部打折打过将低至68折，假如根据交3000元订金购买的方法选购，拿到价钱在63万余元。

除开性价比高，以便清扫购房者对房价下降的忧虑，恒大还使出“最低价位购房”和“无原因退房流程”两大神器。例如，自顾客签定《商住楼在网上认购协议》生效日，在5月10此前，倘若所选购新楼盘价格下降，顾客可得补款。

另外，在顾客签定《房产买卖合同书》及《无原因退房协议书》后，到申请办理搬入办理手续的一切時间，其都有没有原因退房流程的支配权。

某种意义上说，这2个现行政策相当于为顾客开展“兜底”，免去了“怕买贵、怕选错”的顾虑。

从早期裂变引流的营销推广创举，到购房全过程中极大的价格实惠，再到购房后的兜底确保，让恒大首先摆脱房地产业严冬。此外，也将房企间的竞争送到了一个新的层面。

/ 03 /房地产企业的罗马全面战争

伴随着房地产业不景气，房地产业消費慢慢迈向网上化，供求平衡端和方式的转变，让房地产业的竞争从原先商品、服务项目的部分竞争，演化到成本管理、客户困扰了解等全层面竞争。

换句话，房地产企业的竞争，走来到一个新的环节。在这一环节，以往被忽略的成本管理、客户困扰了解等要素，将刚开始变成危害这次战事输赢的关键要素。

本次恒大逆势上涨，更是这次“战事”最好是的诠释。

最先，恒大对成本费的操纵，保证其较别的房企能有大幅度的让价室内空间。

依据2019年中报，恒大土地储备平均可变成本1639元/平方米，在TOP10房企中最少，再加其统一规划、统一招标会、统一派送的规范化经营模式，保持成本费不断降低，保证了恒大在有着有效毛利率的前提条件下大幅让利。这也变成恒大的关键竞争力。

次之，恒大对客户要求有很深的了解，并根据一系列现行政策，精确处理客户在购房全过程中的普遍困扰。

从技术上，恒大推出全景图VR网上看楼，根据丰富多彩、实际的数据可视化展现，便捷购房者在当场看楼前就可以提早免费在线全方位掌握房屋信息，另外还推出在网上购房、在网上购房的一站式服务，让购房者蹲在家里就可以轻轻松松购房。

那样的对策，挺大水平上填补了以往线上与线下极大的客户体验差别，并根据一站式服务突显了网上购房的便捷性。

在营销推广方面，恒大推出的网上卖房3000赚“35000 1%提成”营销推广创举，也巨大提升顾客参与性和消费力。

从这一角度观察，恒大本次醒目主要表现，是多方位要素综合性的結果。例如，新技术应用扶持的买东西感受，性价比高非常高的价钱，及其购房前后左右的诱惑现行政策。

伴随着竞争层面进一步推进，将加重房地产企业们主要表现的分化，像恒大那样的整体实力更强的头顶部房地产企业，毫无疑问会在不断分化中获益，进一步推进龙头企业影响力。

可以的话，伴随着恒大“网上卖房”三场硬仗在3月不断使力，再加央行降息、全国各地利好政策相继效果显著，人们预估恒大3月申购总数还将维持稳步增长，进而支撑点其3月市场销售再次大幅度提高。

综上所述，恒大销售业绩逆势暴增并非不经意，这两者之间销售市场判断工作能力、营销推广自主创新能力及其本身武学紧密联系，也为其他房地产企业怎样在严冬中保持发展趋势，出示了珍贵的启发。