文丨丁墨

步骤编写丨朱颖

恒大“打折”不断近一个月。

企业层面通告的考试成绩早已遍及各大网站：2月每月，在网上总计申购99141套，销售额达470亿，同比增长率118% ，一举跃为制造行业第一。比照独特的是，排行第二的碧桂圆，2月销售额度只做到300亿，排行第十的房地产企业新城控股，当期销售额仅59.7亿人民币。

看热闹恒大这一个月的姿势，从发布打折信息内容、到健全在网上销售服务平台、到激发每个方式能量，再到拉上一支由技术专业、做兼职、网络喷子构成的巨大销售团队，迫不得已赞一句：還是很钦佩恒大的团队执行力和激发工作能力的。

可是，撇开枯燥乏味的数据信息，返回实际问一句：你身旁许多人掏了这5000块跟恒大预订房子吗？

Sorry，飞鱼金融几个网编身旁还真沒有。

一样的难题，人们在更大的圈子问了一遍，仍然没有人回应：Yes!

人们坚信，的确有购房者提交订单预订参加这次打折主题活动了；但就人们本身调研来讲，身旁的确没人参加，这都是确实。

以往二十年，房产营销是一门大学问，但也自始至终是一种奇幻。

一

令人赞不绝口的计划方案

客观性点评，恒大在2月刮起的这次打折主题活动，针对制造行业富有实际意义。

飞鱼金融的了解是：

第一，它根据已有的网上服务平台恒房通开展销售，这是不是会变成将来房地产企业销售的关键方式。

第二，它拉上的一只由技术专业、做兼职、网络喷子构成的巨大销售团队，在微信朋友圈或是别的社交网站开展的空袭式销售，是不是代表房地产业销售还可以用“微商代理”方式。

第三，最开始反映、最开始分辨、最开始姿势，给别的房地产企业展现了什么是“营销创新”和“全体人员销售”。

人们整理了下恒大在2月发布的打折现行政策。

“

交5000元锁住恒大一套楼盘。中后期，当你自身选购得话，申购定金 5000元抵20000元。 假如你没买，要是把这套房子强烈推荐给身旁的亲朋好友，一旦她们选购，你将得到5000元的定金退钱，另外得到10000元奖赏，也有1%提成奖赏；当你不买，可是你的楼盘被他人看中了，抢在你签订合同以前买下来，那麼你将得到5000元的定金退钱 5000元赔偿金，相当于白赚5000元； 假如5月10此前，这一套房最后沒有售出，那麼这5000元将一分许多 退还让你。这期内，要是你一直在恒房通上每强烈推荐一个新顾客，恒大奖赏100元，最大500元。

说实话，刚见到这一计划方案的情况下，飞鱼朋友们都禁不住为恒大“赞不绝口”，吐槽：“这毫无疑问是我们搞金融业的弄出的！太周密了，真是乏力还击。”

这一计划方案的核心内容取决于，它把握住了项目投资心理过程：我掏这5000元钱，三个月后最少保底。而绝大多数投资者还有一个心理状态：来都来了，如何滴也得挣点走。

因此这一计划方案，最烂的实际效果最少是：投资者不买，可是给恒房通强烈推荐了新顾客，取得了100-500元的盈利，而恒大根据恒房通得到了总流量。

5000块在三个月取得了100-500元的盈利代表什么？代表这一回报率在2%-10%。现阶段金融机构3月的投资理财回报率也但是年化收益率3%上下，并且项目投资门坎最少是5仅售。

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依据这一构思，假如确实是购房者，他最先考虑到的是房子的区位优势、尺寸、将来增值状况、将来下手状况，而并不是5000是不是能抵20000元，由于这一“抵”是多少确实是说不清楚，如同你每一次去大型商场，都跟他说在搞主题活动满500减300一样。

假如是投资者，那麼他就是说想赚这3月“盈利”，由于成本费太低，比存金融机构划得来。而所需努力的但是是给恒大详细介绍好多个亲朋好友，亲朋好友买不买他不承担，而假如一旦有买的，一大笔项目投资就更划得来了。

另一方面，这一计划方案对恒大的效用更加显著，最先计划方案一出，“小散”汇集，全部销售额看起来一路高涨，销售气氛大起，繁华啊。除此之外，更关键的是，恒大最少出2%的成本费就能够用“小散”的钱三个月，要了解房地产融资年化收益率成本费至少是8%啊。

看起来，确实，是互利共赢。

二

令人担忧的是三个月后

但和金融理财产品一样，再多的实体模型也是它的薄弱点。

额，吹个牛，我们都是技术专业科学研究金融市场和上市企业的，实话说的过多，人们也挺累的。

假如这一实体模型中，真正的购房者比投资者多，那麼三个月后一切OK；假如恰好相反，三个月后，恒大会如何？

实际上，恒大也不敢相信2020年的房地产业有多好。在它近期公布的一份公示中，就提及，预估2020年的合同销售总体目标为6500亿人民币，这一大数字比上年高了500亿；而2018年里，其预测分析2019年的合同销售总体目标，都是高了500亿。

一切一个房地产商针对第二年销售预估都再清晰但是，由于菜盘就那么多，节奏感就这一样。

在恒大2月销售数据信息出去后，恒大还公布了一个信息，即从3月1日起，申购定金将从原先的5000元，降到2000元，不论是购买還是强烈推荐别人选购，乃至最后未成交，都能够得到丰厚的奖赏。

这这这，恕飞鱼网编看金融业手机游戏看的过多，这应当并不是卖房子了吧……2000块的定金，在校大学生都能够来提交订单了，“再拉好多个同学们银行开户，三个月后，轻松拿着本钱盈利”……过意不去，这并不是广告宣传语，它是担忧……网络金融、P2P都没那么干过吧，她们还注重个风险防范，合格投资者门坎呢……

恒大这一游戏玩法出去后，飞鱼金融留意到有几个房地产企业在跟学，可是学的较为传统，也许都是见到了在其中的风险性。

在科学研究房地产业发售公司的全过程中，人们一直的见解是，恒大是难能可贵的敢做敢为的公司，就是说这一次的自主创新……是否玩的有点儿大，特别是在是2000块的定金规范……

击鼓传花，击鼓传花，击鼓传花......期望鼓不必破。